Dell буде використовувати нову більш гнучку модель продажів IT-обладнання - по підписці. Такий крок повинен допомогти компанії в боротьбі з постачальникам хмарних послуг, серед яких Amazon і Microsoft, повідомляє агентство Bloomberg.
Тепер клієнти можуть використовувати комп'ютери, сервери та іншу техніку, оплачуючи їх за фактом споживання ресурсів - пам'яті, потужності тощо. Замість того, щоб просто купити пристрій і користуватися ним скільки завгодно, компанії можуть брати обладнання в оренду, оплачуючи її раз на місяць. Крім того, замовники можуть звернутися до Dell за повним керуванням інфраструктурою обладнання.
Згідно з прогнозами аналітиків Gartner, в 2022 році 15% угод з постачання обладнання для дата-центрів буде здійснюватися по передплатнiй моделі, в той час як в 2019 році цей показник дорівнював 1%. Примітно, що до 2022 року компанія Hewlett Packard Enterprise - один з головних конкурентів Dell - повністю перейде на таку бізнес-модель.
«Ми дійсно вважаємо, що для Dell настав час спростити свій портфель і задовольнити потреби клієнтів. Цей тип моделі - як послуга - народився в хмарі. Організації використовували цю модель в минулому, і їм вона сподобалася», - вказує старший віце-президент Dell по маркетингу Сем Грокотт.