Dell будет использовать новую более гибкую модель продаж IT-оборудования - по подписке. Такой шаг должен помочь компании в борьбе с поставщикам облачных услуг, среди которых Amazon и Microsoft, сообщает агентство Bloomberg.
Теперь клиенты могут использовать компьютеры, серверы и другую технику, оплачивая их по факту потребления ресурсов - памяти, мощности и т. п. Вместо того, чтобы просто купить устройство и пользоваться им сколько угодно, компании могут брать оборудование в аренду, оплачивая ее раз в месяц. Кроме того, заказчики могут обратиться к Dell за полным управлением инфраструктурой оборудования.
Согласно прогнозам аналитиков Gartner, в 2022 году 15% сделок по поставкам оборудования для дата-центров будет осуществляться по подписной модели, в то время как в 2019 году этот показатель был равен 1%. Примечательно, что к 2022 году компания Hewlett Packard Enterprise - один из главных конкурентов Dell - полностью перейдет на такую бизнес-модель.
«Мы действительно считаем, что для Dell настало время упростить свой портфель и удовлетворить потребности клиентов. Этот тип модели - как услуга - родился в облаке. Организации использовали эту модель в прошлом, и им она понравилась», - указывает старший вице-президент Dell по маркетингу Сэм Грокотт.
